学霸夫妻广州民房起家，靠纸尿裤非洲称王！年入33亿背后的狠招

“非洲卫生巾大王”要上市了，不是宝洁，不是金佰利，而是一对广州夫妻把一片几毛钱的卫生巾卖到19%的非洲市场，一年净赚33亿。7月港交所刚敲完上市铃，账上又多了15亿港元，他们拿这笔钱不去打广告，而是去肯尼亚再盖一座工厂——离用户更近，离利润也更近。

故事得从2000年说起。

沈延昌在尼日利亚做采购，发现当地女人用破布、树叶、报纸解决例假，感染率居高不下；老婆杨艳娟是华南理工的机械副教授，实验室里天天跟刀片、轴承打交道。

两人一合计：干脆把“工科脑”装进“女人刚需”，做便宜又干净的卫生巾。

于是广州小北一间30㎡的仓库成了起点，白天打包，晚上改机器，把进口生产线拆成“非洲版”——零件减少30%，速度降20%，价格直接砍到国际大牌的三分之一，名字也接地气：Softcare，中文“乐舒适”，听着就像邻家小卖铺买的。

便宜只是门票，真正让他们横扫乡镇的是“下沉三板斧”。

第一斧，渠道沉到“脚背上”。

大牌子只进城市超市，他们直接把货拆成10片一包，用自行车驮着去村集、去教堂门口摆摊，连卖可乐的小摊都挂上一包卫生巾，现金现结，小店主零库存也敢卖。

第二斧，包装砍到“骨头里”。

没有易撕口？

直接锯齿边；没有独立包？

食品级薄膜一烫就封口；外箱不覆膜，省下的几分钱全让给消费者。

非洲用户不在乎颜值，只在乎今天能不能干净出门。

第三斧，技术做“隐形升级”。

杨艳娟把机械课堂搬到车间：热风无纺布换成本地能产的纺粘布，吸水高分子掺20%本地淀粉，吸速只降5%，成本降18%。

一条生产线一年省下的钱，够再建两条线——这就是他们八年从6座工厂开到8座的秘密。

便宜+下沉，市占率像吹气球：2022年16.1%，2023年19.3%，今年预计突破22%。

但真正的拐点出现在2023年，他们推出一款“太阳能卫生巾消毒包”——巴掌大的帆布包，内衬UV-CLED灯，白天晒太阳，晚上把用过的卫生巾放进去，30分钟杀菌99%。

联合国妇女署直接下单10万套，加纳政府把它写进“乡村女校健康包”。

别小看这块布，它让Softcare从“便宜货”升格为“公共卫生方案提供商”，2024年预计贡献8%营收，毛利率比卫生巾还高5个点。

ESG故事也顺势起飞。

公司宣布“每卖10片捐1片”，在尼日利亚建了3所“女孩俱乐部”，教生理知识、发免费卫生巾。

别误会，这不是纯慈善——捐赠片走政府招标，算销量；培训中心挂公司Logo，算品牌；员工80%本地化，算社会稳定。

一套组合拳下来，2024年拿下“中非经贸合作典范企业”称号，银行利率下浮50个基点，省下的利息又够盖半座工厂。

最新招股书透露，上市募来的15亿港元，60%砸向肯尼亚新工厂，20%去西非建仓库，剩下做上游无纺布和SAP吸水树脂的非洲本土化。

翻译成人话：把“中国供应链”复制到非洲，让原材料也坐一次“价格滑梯”。

一旦肯尼亚基地2025年投产，运输半径从港口800公里缩到200公里，物流成本再降8%，价格还能往下打——对手连尾灯都看不见。

有人算过账：非洲12亿人中，适龄女性3.5亿，目前卫生巾年人均用量只有中国的1/6。只要人均每年多用10片，市场就多出35亿片，按Softcare出厂价0.18元/片算，就是6.3亿元增量。

而他们的目标，是把“破布+树叶”换成“Softcare+太阳能消毒包”，让非洲女孩第一次用上、以后只用得起自家品牌。

从广州仓库到港交所敲钟，这对工科夫妻用24年把“低端制造”写成“刚需科技”——技术降本、本土降链、公益降阻。

下一个故事主线已经写好：当肯尼亚新工厂机器轰鸣，太阳能消毒包挂在更多村头，Softcare不再只是卫生巾，而是非洲女性健康的基础设施。

就像沈延昌在路演最后一页PPT写的：“我们卖的不是一片棉，而是让3.5亿女性每月安心上学的48小时。

”

上市只是加油站，不是终点。

下一次听到他们的消息，可能是“非洲纸尿裤第一”，也可能是“太阳能消毒包出海拉美”。

唯一确定的是，只要世界上还有女人因月经失学、失业、失语，这对夫妻的机器就不会停——因为便宜又干净，永远是最大的科技。