追觅与石头双双签下顶流代言人，清洁电器行业要燃起一把“火”？

一边是“甜心教主”，另一边是“高智理科生”，清洁电器头部企业围绕用户开启了新一轮流量争夺。

2025年5月，清洁电器行业的两大头部品牌接连掀起“顶流风暴”。15日，追觅科技高调官宣青年演员张凌赫为清洁品类代言人，共同开启极致洁净新篇章，强调“科技与浪漫的融合”。同期，石头科技宣布歌手王心凌担任洗衣机科技美学代言人，主推Z1系列洗烘一体机，以“智能美学”为卖点抢占用户心智。

两大品牌选择的代言人看似风格迥异，却暗含共性：张凌赫以“理科生浪漫”“高智感”标签吸引年轻科技爱好者，王心凌则以“甜心教主”形象唤醒80、90后的情怀记忆。

两者均试图通过明星影响力，将产品功能转化为情感价值，试图穿透不同年龄圈层。这不禁令人发问——在清洁电器行业如今增速有所放缓，品类细分，竞争更为注重细节的当下，为什么选择此时展开流量争夺？

市场基本面：从“野蛮生长”到“技术内卷”

据奥维云网（AVC）数据，2024年中国清洁电器市场规模达423亿元，同比增长24.4%，但增速较2021年的41.1%已有所放缓。

同时，《2025年全球清洁电器产业洞察趋势》指出，2025年清洁电器行业预计将保持15%左右的增长速度，市场规模有望来到487亿元。因此从增速趋势上看，未来清洁电器行业将步入一个持续发展的稳增长态势。

一方面，为争夺市场份额，如今清洁电器头部品牌陷入“参数竞赛”：吸力从6000Pa卷至30000Pa，导航技术从LDS激光升级至AI视觉+3D结构光，基站功能从自清洁扩展到自动上下水、热风烘干。

期间，行业的竞争焦点也转向了“细节体验”。例如，石头科技推出的“双滚刷自清洁”技术，追觅科技的“电解水除菌”功能，均试图通过差异化技术突破同质化困局。

并且企业们在细分赛道上，也开始快速抢占窗口红利期，比如同样是清洁电器里的吸尘器设备，已经进一步细分为洗地机器人、基站集尘吸尘器、迷你车载吸尘器、无线除螨仪等。

另一方面，国内市场的饱和迫使企业加速全球化，让出海成第二战场。其中，近五年来，亚太市场涨幅领跑全球，西欧和北美市场规模巨大。2024年，石头科技海外收入占比达53.5%，追觅在西南欧洗地机市占率跃居第一，另一家科沃斯旗下添可海外营收同比增长12.6%。

当然，海外市场并非坦途，红利窗口正在收窄。贸易战的隐忧下，美国对清洁电器加征15%关税，欧盟碳关税倒逼电池技术升级，中东非等地则需要本土化供应链布局。对此，追觅科技扫地机事业部总裁孟佳在接受媒体采访时坦言：“真正的全球化必须本地化生产，否则成本与政策风险难以承受。”

品牌战略：从“单品爆款”到“生态突围”

此番管中窥豹，两家清洁电器相应进行代言人更迭。其背后，在我们看来，透露出品牌对增长焦虑的直观回应。

据IDC最新数据：2024年，石头科技以16%的销量市占率问鼎全球扫地机市场第一，而榜单的前5名中，除了石头科技之外，科沃斯、小米、追觅三家中国品牌也分别位居第3-5名。

但看石头科技财报，其2024年营收119.45亿元，较2023年的86.54亿元同比增长38%，，净利润却同比下滑3.6%，净利率从21.7%腰斩至7.8%。过度依赖单一品类的弊端显现：其洗地机线上份额仅5.4%，不足添可的1/8。

为破局，石头选择进军洗衣机赛道，推出门屏一体设计的Z1系列，试图将扫地机的机械臂技术迁移至洗衣机的“分区域控风”功能。签约王心凌作为洗衣机品类代言人，也正有跨赛道突破增收不增利尴尬的考量。

“洗衣机不是终点，而是入口。”石头科技内部人士透露，公司正通过洗衣机数据反哺扫地机器人算法优化，形成“地面清洁-衣物清洁-空气清洁”的闭环生态。

与石头科技有所不同，追觅的品牌战略展现出更强的扩张野心。凭借20万转高速马达、流体力学等核心技术，其产品线已从清洁电器延伸至空调、冰箱甚至厨电。在AWE 2025展会上，追觅包下800平方米展区，展示机械臂空调、活水洗油烟机等跨界产品。

渠道方面，追觅计划2025年全球门店突破1万家，并在美国、中东非设厂以应对关税风险。这种“技术+渠道”双驱动模式，为其带来443%的海外营收增长，但激进扩张也导致销售费用率攀升5个百分点。

极智+分析，两家品牌本质都在构建抗风险能力更强的生态体系，虽同选顶流，但战略侧重不同：

石头科技借王心凌的“国民度”淡化技术标签，向大众市场渗透；追觅则以张凌赫的“科技感”强化高端形象，瞄准Z世代与新中产。这种差异源于市场地位——石头需守住扫地机基本盘，而追觅急于从“挑战者”晋升为“领跑者”。

用户心智争夺：从“功能满足”到“情绪价值”

从用户消费层面看，清洁电器的竞争，如今亦是用户分层运营的效率比拼。

据《2025全球清洁电器产业趋势洞察》，消费市场已呈现“二次分级”：80前用户追求实用性与性价比，80、90后看重品质与智能化，00后则为“颜值”和社交属性买单。代言人策略正是品牌穿透圈层的关键媒介。

作为清洁电器的核心消费群体，80、90后兼具高负债与高品质需求。他们青睐“不动手”的解决方案——扫地机的自动集尘、洗地机的活水自清洁等功能直击痛点。王心凌的“情怀营销”恰好唤醒这批用户对“智能生活”的向往。尤其通过《浪姐3》，如今王心凌80、90后女性用户占比超70%，与石头科技目标人群高度匹配。

00后用户更愿为“科技浪漫”买单。追觅T50 Ultra洗地机的泡沫机械臂、T40洗地机的“火山湖杀菌”技术，与其说是功能卖点，不如说是“社交谈资”。张凌赫的“理科生”人设，进一步强化产品的科技标签。

写在最后：

签约顶流代言人，是清洁电器行业从“产品内卷”迈向“心智争夺”的缩影。短期看，流量具有“随机性”和“时效性”，势必能为品牌打开声量窗口，并带来一波订单高峰。但长远而言，用户留存仍需回归技术本质，要靠产品、品质说话。

如今清洁电器行业不断向前发展，前景依然广阔，但面临的挑战也显而易见：扫地机技术逼近物理极限，洗地机创新陷入瓶颈，跨界扩张稀释研发资源。未来，只有坚持“技术深耕”的企业，或许才是最终赢家。