上千部件量身定制 12 天跨境交付 “集成式”出口赢得外商“回头客”

依托产业集群优势，山东省德州市武城县的暖通行业企业创新推出“集成式”出口模式，打造覆盖全生命周期的服务链条，成功吸引巴基斯坦客商不远千里再度合作。

11月15日，巴基斯坦客商Rana Sohail（拉纳·苏海尔）专程来到武城，实地考察一家纺织空调企业。他此行带着诸多疑问——今年上半年，他的纺织业同行、巴基斯坦一家纺织企业从武城金信集团引进了一套数智热风循环纺织空调系统。该订单不仅包含上千种零部件，整体方案还根据纺织车间实际需求量身定制。令外商惊叹的是，设计方案仅用2天便敲定，投产10天后产品即从中国发往巴基斯坦。新系统投运后，实现了对车间温湿度的精准控制与全天候高效运行，不仅使纺织品品质显著提升，综合能耗还较旧设备降低20%。作为巴基斯坦大型纺织机械贸易商，Rana Sohail得知后，萌生了实地探访中国企业的念头。他带着一连串问题前来：纺织空调系统如何实现精准控温控湿？如何做到高能效比？售后服务能跟上吗？他决心亲眼看看“中国造”，好在哪？

“中国企业采用的碳纤维风机等先进技术以及出色的节能表现，让我印象深刻。对巴基斯坦纺织业而言，借鉴这样的节能经验意义重大——因为我们正面临能源与成本的双重压力。”巴基斯坦客商Rana Sohail说。“中国造”何以做到既快速交付，又高效运行？答案藏在武城这座鲁西北小城的产业集聚中。这里构建起覆盖八大系列、3500多个品种的暖通全产业链，占据全国市场份额六成以上。作为当地纺织空调细分领域的龙头企业，金信集团自产率高达80%以上。也就是说，一套包含一两千个零部件的空调系统中，八成部件可自主生产，省去了采购和物流环节，不仅提升了性价比，也极大压缩了交货周期。其余两成外协部件，不出县即可实现优质配套。这也助力企业打造“集成式”出口模式，在全球竞争中抢占先机。

在站稳中端制造的同时，金信集团将视野拓展至前端研发与后端服务。在前端，他们与天津工业大学、东华大学、西安工程大学等高校开展合作研发，坚持“一订单一方案”，为客户提供“整体设计+标准化产品”的定制服务。

后端维护则是打开国际市场的关键。一旦产品出现故障，若跨国维修周期过长，将给用户带来巨大损失。这也是Rana Sohail此次考察的重点。金信自主研发的“纺织空调风机数智化运行平台”，可实现跨国远程运营维护，使空调系统综合能耗降低20%，维护成本下降30%以上，有力助推了企业国际化进程。今年前11个月，公司出口额达2000余万元。在武城的一天，让Rana Sohail的所有疑问迎刃而解。他当场表达了合作意愿，并表示将把这家中国企业推荐给国内同行，携手来当“回头客”。“巴基斯坦纺织产业门类齐全，涵盖纺纱、织布、针织、服装及加工等多个领域。这些工厂普遍需要通风、清洁和湿度控制。中国企业的大型风机及新技术应用，能显著降低单位能耗，而成本控制正是我们在国际市场保持竞争力的关键。因此，巴基斯坦使用老式风机的企业，都希望将旧设备更换为新型节能设备。”Rana Sohail告诉记者，很快他就将带领技术团队，再次来武城进行技术对接。

山东金信纺织空调设备集团有限公司董事长吴子才告诉记者，通过打通创新链、供应链与价值链，公司构建起“前端研发—中端制造—后端服务”的全生命周期服务体系，实现了从“卖产品”到“卖方案”的转型。“我们不再是单一卖产品，而是帮助客户优化应用场景，提升工艺、降低成本，使其在市场竞争中占据主动。我们将以此为契机，开拓巴基斯坦市场，扩大全球商业版图。”