忽悠大师过招：顾客喊360忽悠，老板抛320勾客，剑南春“没货”！

忽悠大师过招：顾客喊360忽悠，老板抛320勾客，剑南春“没货”！

文‖衡东诗勤·为你写传记

三伏天的太阳跟下火似的，柏油路能煎鸡蛋，街角烟酒店的吊扇转得跟“打摆子”似的，老板娘王姐正拿着抹布给剑南春“美容”——红瓶身擦得能照见人，心里却盘算着“今天能不能再宰两单熟客”。

门帘“哗啦”一声被扯得震天响，老周拎着钱包冲进来，汗顺着下巴滴在柜台上，跟断了线的珠子似的：“老板娘！救急！你家剑南春多少一瓶？中午来客等着用！”

王姐眼皮一抬，手指在柜台上“哒哒”敲，跟打暗号似的：“410！周边店都这价，我没给你虚的，不信你去问！”

老周一听，立马皱成“苦瓜脸”，往前凑了凑，声音压得低却透着笃定，跟说秘密似的：“410贵了啊！我前阵在别家买，360一瓶！都买三四回了，熟客价！你这咋还贵50？”他边说边摸手机，假装要翻购买记录，心里却偷乐：“先报个低价压一压，说不定能砍下来！”

王姐手里的抹布“啪”地停在半空，眼睛瞪得跟铜铃似的：“360？你确定？这价我进货都得踮着脚够！现在行情价低于400，那酒你敢喝？”嘴上这么说，心里却门儿清：“哟，跟我玩低价忽悠？行，我陪你玩到底！”

老周见她上钩，赶紧点头：“咋不敢喝？人家是正经店！我常去，才给这价！”

王姐突然“哦”了一声，跟恍然大悟似的，身子往老周那边探了探，声音跟说悄悄话似的：“懂了懂了！熟客才给这待遇嘛！你要是以后常来我这儿，我给你个更实在的——320！比你那360还便宜40！这价，我只给老客户，外人想都别想！”

她说着还比了个“3”的手势，眼神里满是“你赚大了”的暗示，心里却暗笑：“你跟我卷低价？我直接给你整个‘地板价’，勾住你再说！”

老周眼睛“唰”地亮了，跟见着宝似的：“320？真的假的？那赶紧给我来两瓶！以后我肯定只在你家买，妥妥的老客户！”说着就把钱包往柜台上拍，生怕王姐反悔。

王姐却突然顿住，眼神飞快瞟了眼柜台旁的货架——那两瓶剑南春明晃晃摆在那儿，跟挑衅似的，她却赶紧拢了拢头发，笑得一脸“无奈”：“哎呀，不巧！320的没货了！”

老周顺着她的目光一看，当场懵了：“没货？那架子上不就有两瓶吗？我进门就看着了！”

王姐手疾眼快拿起手机，晃了晃屏幕（谁也没看清有没有转账记录），理直气壮地说：“那是老客户早上订的！640块都转过来了，中午吃饭就来拿，我哪能拆人家的单？砸了老客户的脸，我以后还做不做生意了？”话说得滴水不漏，跟真事儿似的。

老周急得直搓手，汗都流到脖子里了：“老板娘，我是真着急啊！客人马上就到了，你能不能帮我调两瓶？麻烦你跑一趟，以后我天天来照顾你生意！”

王姐叹了口气，跟受了多大委屈似的：“调货啊？你还着急要……这大热天的，我跟同行打电话，人家不得要辛苦费？我还得跑腿送过来，不加钱谁肯干啊？”

老周心里“咯噔”一下，赶紧问：“那调货得多少钱？”

“410一瓶！”王姐说得理所当然，跟报天气预报似的，“两瓶820，你看行不？不行我也没法子，总不能让我亏本帮你调吧？”

老周瞬间跟被泼了盆凉水，刚才的兴奋劲儿全没了，哭笑不得：“这不又绕回410了吗？合着您这320是画的饼啊！我着急用，但这价确实贵了，我还是再去别家转转吧！”

王姐见他要走，赶紧喊住：“哎！你记着啊！买剑南春超过320别买！外面要是卖得贵，你就回来找我，我给你想办法！”

老周应着“好好好”，掀开门帘走了，热风吹得他脑子清醒了——合着自己跟老板娘这是“忽悠界过招”：他喊360想压价，老板娘抛320想勾客，最后俩人斗来斗去，终局就俩字：没货！他往隔壁店走，心里吐槽：“下次再听见‘老客户专享价’，我先问‘有货没’，不然全是瞎扯！”

这场街头烟酒店的价格博弈，没什么输赢，只留下一个真理：再低的价，没货都是白搭——毕竟“忽悠”再花哨，终局还得看货架空不空！

写于湘南千年水乡古镇大浦

2025.08.31.9∶10